Громадська організація і бізнес подаються в різні конкурси, і навіть коли програма приймає обидва типи заявників, оцінюють їх по-різному. Якщо ви ГО і дивитесь на грантовий ринок уперше, корисно розуміти, що саме змінюється порівняно з логікою підприємства.

Що дає статус неприбуткової організації

• Ширший доступ. Значна частина міжнародних програм працює лише з неприбутковими організаціями. Для бізнесу ці двері зачинені.
• М’якші вимоги до співфінансування. Внесок часто менший або допускається в негрошовій формі, зокрема робочим часом команди і волонтерів.
• Фінансування діяльності, а не активів. Для ГО прийнятними частіше є зарплати, навчання, дослідження, адвокація, тоді як бізнесові програми більше орієнтовані на обладнання.

Що ускладнюється

• Вимоги до врядування. Донори дивляться на статут, склад правління, наявність протоколів рішень, політику конфлікту інтересів. Для малої організації це часто виявляється несподіванкою.
• Фінансова спроможність. Якщо оборот організації за попередній рік менший за суму запитуваного гранту, майже завжди буде питання, чи впораєтесь.
• Досвід виконання. Перший грант отримати складніше саме тому, що немає історії. Робочий шлях це починати з невеликих сум і бути партнером у чужому проєкті.
• Сталість після завершення. Донор питає, що залишиться, коли фінансування закінчиться. Для бізнесу відповідь очевидна, для ГО її треба формулювати окремо.

Документи, які варто мати заздалегідь

Пакет базових документів збирається один раз і далі лише оновлюється. Для української ГО це зазвичай статут у чинній редакції, виписка з реєстру, рішення про включення до Реєстру неприбуткових установ та організацій, довідка про відсутність заборгованостей, банківські реквізити, протокол про призначення керівника, річна фінансова звітність, а також коротке резюме організації і ключових людей.

Окремо корисно тримати опис двох або трьох попередніх проєктів із цифрами результатів, навіть якщо вони були невеликі й фінансувались із власних джерел.

Найтиповіші причини відмов саме для ГО

• Проєкт описаний як перелік заходів без чіткої проблеми і без цільової групи. Донор не бачить, чия саме ситуація зміниться.
• Місія організації в статуті не збігається з тематикою проєкту.
• Бюджет майже повністю складається з адміністративних витрат і зарплат, без видимої частки, що йде безпосередньо на бенефіціарів.
• Немає підтвердження, що цільова група взагалі зацікавлена: жодного листа підтримки, жодного опитування, жодного партнера на місці.
• Заявка подана на суму, яка в кілька разів перевищує все, що організація коли-небудь адмініструвала.

Партнерство як спосіб зайти

Якщо власного досвіду бракує, партнерство з організацією, яка вже виконувала проєкти, це найкоротший шлях. У ролі партнера ви отримуєте документований досвід, а донор отримує гарантію, що проєкт буде виконаний. Через один або два такі цикли ваша організація стає прийнятним основним заявником.

Важливо лише, щоб партнерство було реальним: із розподілом завдань і бюджету, а не формальним листом на одну сторінку.

Бізнес і ГО в одному проєкті

Деякі програми прямо заохочують зв’язку неприбуткової організації і підприємства: ГО забезпечує роботу з громадою і навчання, бізнес дає виробничу базу і робочі місця. Така конфігурація виглядає сильно, якщо в заявці чесно показано, хто за що відповідає і як розподіляється власність на придбане обладнання після завершення.

Що робити далі

Найкорисніша перша дія це аудит власної готовності: перевірити документи, порахувати річний оборот, чесно оцінити досвід і лише після цього обирати програми відповідного масштабу.

Ми допомагаємо зробити такий зріз і підказати, у які типи конкурсів вашій організації варто дивитись зараз, а які відкриються після першого виконаного проєкту.

Отримати безкоштовну консультацію